Архивы по тегу 'коррупция'
Казна – дело выгодное!
Сокуров (важничая). Да; с казной дело иметь выгоднее всего; она, можно сказать, всем нам кормилица… (Наливает вино в бокалы. К Праздношатающемуся.) Не прикажете ли, не имеем счастья знать по имени и по отчеству…
Праздношатающийся. С охотою. (Пьет.) А где вы это, господа, такой здесь тенериф достаете?.. отличный! И жжет и першит… славно! точно водка.
Ижбурдин. Из Архангельска-с; мы тоже и тамотки дела имеем-с.
Праздношатающийся (к Сокурову). Вот-с вы изволили выразиться, что с казною дело иметь выгодно. Не позволите ли узнать, почему вы так заключаете?
Сокуров. Да-с, это точно-с; сами изволите знать… казна… выгодно…
Палахвостов. Вот то-то, молодец! брешешь: выгодно, а почему, объяснить не умеешь.
Ижбурдин. А вот позвольте… вы, верно, комисинер?
Праздношатающийся (обижаясь). Почему же комиссионер?.. Я просто для своего удовольствия… желательно, знаете, этак по торговой части заняться…
Ижбурдин. Так вы приказный? понимаем-с! Это точно, что нонче приказные много насчет торговли за́ймуются — капиталы завелись… Так вот, изволите ли видеть, с казной потому нам дело иметь естественнее, что тут, можно сказать, риску совсем не бывает. В срок ли, не в срок ли выставишь — казна всё мнет. Конечно-с, тут не без расходов, да зато и цены совсем другие, не супротив обыкновенных-с. Ну, и опять-таки оттого для нас это дело сподручно, что принимают там всё, можно сказать, по-божески. Намеднись вон я полушубки в казну ставил; только разве что кислятиной от них пахнет, а по прочему и звания-то полушубка нет — тесто тестом! Подика я с этакими полушубками не токмо что к торговцу хорошему, а на рынок — на смех бы подняли! Ну, а в казне все изойдет, по той причине, что потребление там большое. Вот тоже случилось мне однажды муку в казну ставить. Я было в те поры и барки уж нагрузил: сплыть бы только, да и вся недолга. Ан тут подвернулся приказчик от купцов заграничных — цену дает хорошую. Думал я, думал, да перекрестимшись и отдал весь хлеб приказчику.
Праздношатающийся. А как же с казной-то?
Ижбурдин. С казной-то? А вот как: пошел я, запродавши хлеб-от, к писарю станового, так он мне, за четвертак, такое свидетельство написал, что я даже сам подивился. И наводнение и мелководие тут; только нашествия неприятельского не было.
(Все смеются).
Так оно и доподлинно скажешь, что казна-матушка всем нам кормилица… Это точно-с. По той причине, что если б не казна, куда же бы нам с торговлей-то деваться? Это все единственно, что деньги в ланбарт положить, да и сидеть самому на печи сложа руки.
М.Е. Салтыков-Щедрин. Что такое коммерция? Около 1857.
Концы в воду
История о катастрофе Ми-8 на Алтае с чиновниками и бизнесменами на борту (пассажиры охотились на краснокнижных архаров) наконец разрешилась. Ничем. Почти как прогнозировалось.
История ничем не кончится. Всё описанное – всего лишь версии, архары будут списаны на чрезвычайные обстоятельства, в которых оказались терпящие бедствие люди, документы на охоту будут в порядке, причиной катастрофа объявят отказ техники или ошибку погибшего пилота.
Следственный комитет при прокуратуре РФ закрыл скандальное дело о крушении в январе в Горном Алтае вертолета Ми-171 и незаконной охоте на «краснокнижных» животных находившихся на его борту VIP-пассажиров. Дело прекращено в связи со смертью лиц, подлежащих привлечению к уголовной ответственности. Таковыми не являются полпред президента в Госдуме Александр Косопкин, погибший в авиакатастрофе, а также замглавы правительства Республики Алтай Анатолий Банных, который отделался травмами.
Нюанс лишь в том, что архаров не списывали как застреленных в условиях крайней необходимости, до них вообще не дошли. Следственный комитет при Прокуратуре своё дело знает, охота продолжается.
Ходорковский и люди
Дело Ходорковского попало в мировую политику. Уже и с Обамой его обсуждают. Несколько человек задержали на Красной площади, за несанкционированное шествие в его защиту. Однако, как ни относиться к Михаилу Борисовичу, к нам с вами эти события не имеют никакого отношения. К идее правового общества не имела отношения и защита Светланы Бахминой. Короткий пример практически никому не известной истории, которая нам куда ближе.
Айгуль Махмутова издавала районную газету «Судьба Кузьминок». С её помощью, она добилась сноса гаражных комплексов, построенных во дворе дома на детских площадках, чем наступила на хвост заинтересованным бизнесменам и чиновникам местного масштаба. Недолго думая, ей вменили в вину мошенничество в размере 3,5 (трёх с половиной) тысяч рублей и избиение двухметрового милиционера, за что дали 5,5 (пять с половиной) лет колонии общего режима. Если кому-то кажется, что этого не может быть, о других примерах я уже упоминал. Михаила Бекетова сделали инвалидом за препятствование удобному строительству скоростной трассы и коммерческому использованию Химкинского леса. О подавляющем большинстве подобных дел мы не знаем, и никогда не узнаем. Масштаб мелок. Газетчикам интересны крупные суммы и громкие должности, чтобы куш поражал воображение, чтобы омоновцы в окна.
По делу Махмутовой обращались и к прокурору Чайке, и президент Медведев случаем интересовался, но нет – не пересматривают. Потому что не они рулят страной, а местные чиновники и местные бизнесмены. Они сильнее центральной власти, они – и есть властная вертикаль. А высокие чины… высокие чины кормят Обаму традиционным русским завтраком: пельменями из перепёлки, да яйцами с чёрной икрой. И хорошо, если с иранской, потому что вылов практически исчезнувших каспийских осетров во всех других странах региона запрещён.
Три новости, три приговора
Судом Розенкинд признана виновной в том, что с 2005 года по июль 2006 года незаконно оформляла и выдавала паспорта России лицам, не имеющим российского гражданства. За что получила взятку.
Суд назначил ей наказание в виде 3 лет 6 месяцев лишения свободы условно, с лишением права занимать государственные должности в ОВД и УФМС сроком на 2 года.
Куйбышевский федеральный суд Санкт-Петербурга вынес приговор полковнику милиции, начальнику Управления Федеральной миграционной службы по Центральному району Санкт-Петербурга Виктору Жукову. Как передает из суда корреспондент ИА REGNUM Новости, за получение взятки в общей сложности в 50 тысяч рублей Жуков получил два года условного лишения свободы с испытательным сроком три года и запрет на три года занимать должности на госслужбе.
27-летний житель города признан виновным в совершении четырех преступлений, предусмотренных частью 1 статьи 165 УК РФ (причинение имущественного ущерба собственнику путем обмана при отсутствии признаков хищения), ему назначено наказание в виде двух лет шести месяцев лишения свободы в колонии общего режима.
«Вполне респектабельный молодой человек мало чем отличался от обычных посетителей ресторана, единственное – это его гастрономические пристрастия, он выбирал самые дорогие и экзотические блюда, а после ему удавалось незаметно исчезать, не расплатившись«, – рассказал РИА Новости администратор ресторана сербской кухни Драгон Бепотович, в заведении которого мошенник отобедал на 4 тысячи рублей.
Уфимскому «гурману», как прозвали его следователи города, удалось обмануть несколько элитных ресторанов в башкирской столице. В одном заведении он не заплатил четыре тысячи рублей, в другом – девять тысяч, в кофейне – две тысячи 570 рублей.
Приговор в законную силу не вступил. Государственным обвинителем внесено кассационное представление в связи с мягкостью назначенного наказания
Взяточничество, регистрация и выдача подложных по сути паспортов, возможно террористам и мошенникам, наказываются условно. Хулиганство с бегством из ресторана – длительным сроком. В России борьба с коррупцией.
Информатизация по-российски
Замечательная статья. Если кто помнит, как внедрялась система контроля производства алкогольной продукции, будет интересным почитать о её закате.
Единая государственная автоматизированная система учета производства и оборота алкоголя (ЕГАИС) может быть отменена, заявил президент России Дмитрий Медведев во вторник на встрече в Барвихе с представителями предпринимательского сообщества, передал ИТАР-ТАСС.
Медведев спросил бизнесменов, считают ли отечественные алкогольные трейдеры необходимым ее отменить. Получив общий утвердительный ответ, глава государства отметил, что еще до введения в действие этой системы «у него была полная уверенность, что это ничего не даст». «К сожалению, так оно и произошло, – сказал он. – Мы, может быть, и не сильно навредили, но мы создали систему, которая не работает [Здесь и далее выделено мной - Н.Л.]. И это повод призадуматься».
«Это, конечно, хорошая новость», – заявил «Ведомостям» президент калужского ТПГ «Кристалл» Сергей Зивенко. «Любые избыточные функции неэффективны. Из-за них нам приходилось платить за оборудование, за обслуживание системы. Все это в конечном итоге отражалось на потребителе», – отметил Зивенко. По его словам, ЕГАИС ничего не дает вообще, при этом за год производство фальсифицированной водки в России выросло чуть ли не на 15%.
Заместитель предправления Союза производителей алкогольной продукции Дмитрий Добров также считает, что отказ от ЕГАИС не страшен, поскольку введение этой системы не снизило количество нелегальной водки на рынке.
ЕГАИС была как раз призвана бороться с нелегальным алкоголем. Система предназначена для автоматизации государственного контроля за объемом производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции.
ЕГАИС была запущена в два этапа в 2006 г и фактически парализовала алкогольный рынок. В январе 2006 г началась новая маркировка алкоголя со штрих-кодом, из-за чего заводы встали на месяц. В июле запустили саму систему, разработанную ФГУП «Атлас» и «подвесили» рынок еще на два-три месяца, – вспоминает представитель одной из крупнейших алкогольных компаний. Выход тогда нашли в «бумажных носителях» – каждый вечер производители переписывали данные на бумагу и несли в налоговые инспекции. В 2008 г начался третий этап ввода ЕГАИС – на спирто- и водкопроводах установили специальные счетчики. В августе по итогам тендера был выбран новый разработчик ЕГАИС – вычислительный центр налоговой службы (ГНИВЦ ФНС). Замена «Атласа» на оборудование ГНИВЦ еще не закончена. Но и к новому ПО у производителей алкоголя претензии: она не предусматривает внесение изменений в случае ошибки. Для этого необходимо останавливать производство. Также система не защищена от обычных сбоев. Например, краснодарский винзавод «Аврора» из-за сбоев нового ПО для ЕГАИС остановил в апреле производство – система не выдавала подтверждения заявки на штрих-кодирование. Как сообщил «Интерфаксу» заместитель гендиректора «Авроры» Игорь Сорокин, вместо запланированных 50 000 бутылок вина, завод произвел 16 000.
Заместитель гендиректора «Росспиртпрома» (управляет госпакетами алкогольных предприятий) Владимир Иванов считает, что ЕГАИС не заработала, потому что не были определены технические задачи для этой системы. Иванов считает, что с помощью ЕГАИС ФНС могла бы создать единое хранилище информации, отслеживать и обрабатывать всю информацию. На деле же, даже сама ФНС не пользуется данными ЕГАИС, – говорит Иванов.
Контроль над ЕГАИС должен перейти созданной службе Росалкогольрегулирование. Как сообщил «Ведомостям» ее представитель, сейчас служба изучает работу системы и все ее достоинства и недостатки.
http://www.vedomosti.ru/newsline/index.shtml?2009/05/26/777474
На встрече с бизнесменами добродушный Медведев спросил, а не устранить ли контроль за объёмами их производства. Конечно, бизнесмены не отказались. Акциз большой, конечно, лучше его не платить. Всё равно система не работает. Конечно, если система не используется, она не работает. Если милиция не перехватывает машины с палёной водкой (или перехватывает их для сбора дани), кончено, система не будет использоваться. А вообще, мне эта история напомнила анекдот про царя зверей. Лев записывает зверей в очередь на съедение. Лесные жители горюют, но соглашаются, и только заяц говорит, что не прийдёт. «Не вопрос», – говорит лев, – «вычёркиваю из очереди».
Думаю, что после устранения контроля через ЕГАИС показатель алкоголизации населения резко снизится (о чём торжественно отчитаются соответствующие ведомства), 18 литров на человека в год – не шутка. Смертность от алкоголя, надо полагать, не уменьшится.
По данным официальной статистики, в России ежегодно умирает более 2 млн человек. Основная причина — сердечно-сосудистые заболевания (инсульты, инфаркты), на которые приходится более 1 млн смертей. На втором месте — травмы, по их вине умирает около 310 тысяч россиян в год. Сразу за ними идут онкологические заболевания, убивающие до 300 тысяч человек. Столько же смертей приходится на инфекции, проблемы с желудочно-кишечным трактом, респираторные заболевания, диабет и другие причины.
…Сердечно-сосудистые заболевания — самая распространенная причина смерти прежде всего потому, что этим диагнозом патологоанатомы маркируют все сложные случаи, когда нельзя однозначно сказать, какой именно из комплекса факторов привел в гибели. По оценкам медиков, не менее 500 тысяч «сердечников» в год умирают от передозировки алкоголя, большая часть этих людей прежде на здоровье не жаловалась. Речь не идет об отравлениях суррогатом — травятся качественными спиртными напитками, потребленными сверх меры. К примеру, за 2006 год отравилась одна тысяча человек, из них 100 умерло. Мало кто знает, что две бутылки водки, выпитые менее чем за два часа, — для большинства россиян доза смертельная. По словам экспертов, на праздниках и в выходные дни многие выпивающие совсем чуть-чуть не добирают до смертельной дозы. При этом, отмечают эксперты, 160 тысяч погибающих от травм ежегодно — также жертвы злоупотребления алкоголем.
Русские и уничтожение бизонов в Америке
Буффало Билл. Социальное партнёрство. Отсюда
После всех этих историй с вертолётными охотами вспоминается другая охота. Истребление бизонов в Америке времён её завоевания белыми.
Когда в Северную Америку пришли европейцы, они застали там самые многочисленные скопления животных, какие когда-либо знал человек. Речь идет о двух видах фауны, один из них – американский бизон. Сначала его убивали ради мяса. Потом стали убивать из политических соображений, стремясь уморить голодом индейцев, для которых бизон был одним из главных источников существования, даже кости и кожа шли в дело. Пресловутый Буффало Билл, он же Вильям Коди, в один день застрелил двести пятьдесят бизонов… В районах, где водились бизоны, смрад от гниющих туш вынуждал пассажиров закрывать окна поездов. Потому что в это время бизонов убивали уже только ради языка – он считался изысканным лакомством, – а туши бросали.
Джеральд Даррел. Поймайте мне Колобуса
Конечно, аналогия не полная, но отношение к земле, к людям, к жзни у европейских колонистов и у наших чиновников-бизнесменов одинаковое. Они хозяева на этой земле, их мало волнует будущее этой земли. "Проблемы индейцев шерифа не интересуют" – есть такая циничная поговорка. Главное, чтобы эта земля была такой, какая нужна им, чтобы давала богатство и удовольствия, чтобы люди были сговорчивые и уступчивые.
Сейчас много говорят о социальном партнёрстве. Пример социального партнёрства индейцев с колонистами есть в каждом учебнике. Его перспективы совершенно ясны. И не стоит надеяться на гуманизм колонистов. Гуманист Марк Твен писал:
…лишите индейца инстинкта попрошайничать, и он не сможет жить, как не могут идти часы без маятника; вечно голодные, они не отказываются от пищи, которой кормят свиней, но часто едят и то, от чего свинья отказалась бы; они охотники, но предел их охотничьей страсти – убить зайца, сверчка, кузнечика и съесть свою добычу или отобрать падаль у койотов и сарычей; если спросить этих дикарей, верят ли они, как большинство индейцев, в некого высшего духа, на их лицах отразится что?то отдаленно напоминающее волнение, ибо им послышится, что речь идет о винном духе; этот очень немногочисленный, ничем не объединенный народец, эти почти голые темнокожие, с умом малого ребенка, ничего не производят,
…
И бушмены и наши гошуты, по всем признакам, несомненно, происходят от той самой обезьяны, или кенгуру, или крысы, которую дарвинисты считают Адамом животного царства.
…отвращение, которое я … чувствовал к гошутам, заставило меня … поразмыслить: уж не слишком ли высоко я ставил краснокожих, глядя на них сквозь романтическую дымку? Открывшаяся мне истина развеяла очарование. Удивительно, как быстро с «благородного индейца» сошла мишура и позолота и обнаружилось создание коварное, неопрятное, убогое, и как быстро пришлось убедиться, что любое индейское племя – это те же гошуты, более или менее преображенные под влиянием обстоятельств и окружающей среды, но по существу все-таки гошуты. Они достойны жалости, бедняги! Я готов пожалеть их, но только издали. Вблизи никто их не жалеет.Марк Твен. Налегке
Это Марк Твен, один из лучших американцев того времени. Можно представить, какими были взгляды рядового чиновника или дельца. Уверен, что "охотники" придерживаются такого же мнения о нас.
Социальное партнёрство между индейцами и колонистами было, и оно плохо кончилось для индейцев. Может быть, не стоит повторять их ошибок?
Медведя никто не видел?
Межгосударственный авиационный комитет сообщил новые подробности расследования авиакатастрофы вертолета
Bell-407 , в которой погиб губернатор Иркутской области Игорь Есиповский и еще три пассажира. По данным МАК, предварительный анализ сохранившихся фрагментов вертолета и двигателя показал, что отказов в работе всех систем вертолета не выявлено – до момента столкновения летной машины с препятствием (им стало дерево высотой до 25 метров).Вертолет летел на недопустимо низкой высоте (минимальная разрешенная высота полета в пределах Прибайкальского национального парка – 2 тыс. метров), к тому же в полной темноте – ведь полет происходил сразу после полуночи 10 мая. В этих условиях опытный пилот Виктор Кунов, летавший в Афганистане и Чечне, не учел условий сибирской тайги и просто не заметил высокое дерево. По данным же газеты «Коммерсантъ», вертолет находился в режиме зависания над тайгой: c Bell на тросе лебедки опускали охранника Есиповского, который должен был привязать к ней охотничий трофей – застреленного медведя. Ранее источник, близкий к структурам МЧС России в Иркутской области, сообщил журналистам, что участники спасательной операции по поиску вертолета нашли на месте трагедии тушу этого зверя.
Правда, в Байкальском
поисково-спасательном отраде МЧС России, специалисты которого работали на месте трагедии, сегодня опровергли слухи о туше медведя. «Ни медведя, никаких других охотничьих трофеев на месте происшествия не было. Место катастрофы посетило огромное количество людей, и каждыйпо-своему интерпретировал это событие, родилось много слухов», – заявил журналистам начальник отряда Вадим Рейтер.
Всё сходится к тому, что это катастрофа "на бис", первая произошла во время отстрела краснокнижных архаров. Был медведь, или его не было – вопрос тёмный. А вот ещё один охотник, похоже, был.
…одна фигура была совершенно незаслуженно обойдена вниманием как местных, так и федеральных СМИ. Ректор Иркутской сельскохозяйственной академии Юрий Вашукевич, судя по всему, знает об этой катастрофе гораздо больше других, так как, по некоторым данным, мог явиться ее единственным свидетелем.
Как известно, вертолет разбился на взлете с охотничьей базы, принадлежащей аккурат той самой сельхозакадемии. Дело в том, что одним из основных факультетов ИСХА является охотоведческий, да и сам Вашукевич – по профессии охотовед.
По всем признакам, в злосчастной охоте принимал участие и Вашукевич. Во всяком случае, по свидетельству некоторых сотрудников МЧС, он должен был быть тем самым "пятым" пассажиром, которого безуспешно искали спасатели весь первый день. Позднее стало известно, что пятый пассажир после взлета вертолета остался на базе – по неизвестной пока причине. А так как вертолет потерпел крушение практически сразу после взлета, то все произошло на его глазах.
Причину того, почему пятый пассажир остался на земле, можно узнать, наверное, только от него самого. Вполне вероятно, что имел место риск перегрузки вертолета – и тогда естественной становится версия о том, что на внешней подвеске, действительно, болтался труп медведя. Что, кстати, и могло послужить причиной катастрофы. Ведь грузоподъемность вертолета "Bell-407" – всего 600 килограмм, и даже четыре пассажира (совсем не мелких мужчины) в сочетании с тушей медведя (минимум 300 килограмм) могли создать все предпосылки для катастрофы.
Трудно судить, были ли пятым, потенциальным, пассажиром именно Юрий Вашукевич – хотя в пользу этой версии говорит многое. Сам он после катастрофы повел себя в высшей степени странно. Сначала заявил журналистам, что непричастен к катастрофе – хотя охотничья база может использоваться такими вип-клиентами, само собой, только с персонального разрешения ректора. Затем сотрудники МЧС подтвердили версию о том, что пятым пассажиром был Вашукевич, оставшийся на базе.
Затем Вашукевич заявил, что только собирался в плановый полет, но, так как вылет был организован спонтанно, его просто не успели позвать. Последней версией Вашукевича был отказ от комментариев вследствие того, что он подписал бумаги о неразглашении информации, которая может иметь отношение к Есиповскому и к роковому полету.
И ещё одна цитата
Уголовный кодекс РФ. Статья 258. Незаконная охота
1. Незаконная охота, если это деяние совершено:
…
б) с применением механического транспортного средства или воздушного судна, взрывчатых веществ, газов или иных способов массового уничтожения птиц и зверей;
…
наказывается штрафом в размере до двухсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до восемнадцати месяцев, либо исправительными работами на срок до двух лет, либо арестом на срок от четырех до шести месяцев.2. То же деяние, совершенное лицом с использованием своего служебного положения либо группой лиц по предварительному сговору или организованной группой, -
наказывается штрафом в размере от ста тысяч до трехсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до двух лет либо лишением свободы на срок до двух лет с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до трех лет или без такового.
Есть такая профессия, учить воровать
О том, как правильно давать и брать взятки и откаты, пишут книги, снимают фильмы, проводят семинары. Море семинаров. Есть эксперты по откатам, консультанты, посредники. Все действуют открыто, общество ценит этих респектабельных успешных людей. Пора уже организовать консультации и услуги в юридических компаниях и учить науке откатов и вязток в управленческих, экономических и юридических государственных вузах. Можно кафедру в МГУ открыть.
Борис Новак. Взятка и откат. Издательство Питер, 2008.Книга учит читателей решать служебные вопросы с минимальными затратами. Часто бывает, что чиновники намекают на взятку или требуют так называемого «отката». Однако вполне реально избежать ненужных расходов и сохранить хорошие отношения с лицом, от которого зависит принятие решения. Правда, полезно знать и «процедуру прикармливания», не забывая при этом, что общаться с чиновником или бизнесменом нужно так, чтобы встреча не закончилась для «парламентера» решеткой.
Книга рассказывает о том, что будет, если бизнесмен встанет на «грешный путь», и какие существуют законные способы остаться при этом на свободе.
Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев. ОТКАТ. Особая Техника Клиентской АТтракци. Издательство вершина, 2009.В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии «откатинга»; закупщики – методы противостояния вышеназванной технологии; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, – лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о «безнравственности российского бизнеса»; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием «его Величество Откат».
Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем вовлеченным в процесс сторонам.
Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев. Переговоры об откате. Издательство вершина, 2009.В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга «Переговоры об откате«
Содержание
Введение 6
Подготовка к переговорам об откате 9
Специфика переговоров об откате 9
Сбор и анализ информации об организации-клиенте 13
Экономическая целесообразность отката клиенту 15
Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом 18
Откат в телефонном контакте 27
Откат в ходе личной встречи 36
Самонастрой на переговоры с откатом 36
Типологии объектов стимулирования 38
Классификация по ориентации на «отношения – деньги» 39
Определение типа откатополучателя 43
Роли продавца 44
Типы закупщиков 46
Откатное предложение 76
Как сделать «откатное» предложение с учетом половозрастных характеристик 95
Реализация достигнутых договоренностей 103
Вместо заключения – наша служба и опасна и трудна 106
Литература 108
Приложения 109
Приложение 1. Профиль лица, принимающего решения (ЛПР) 109
Приложение 2. Полезные советы 113
Общие советы 113
Получателям отката 113
Откатодателям 114
КАК ПРАВИЛЬНО ПРОВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ОБ «ОТКАТАХ»
Тренинг предназначен для: руководителей и менеджеров отдела продаж, коммерческих директоров, руководителей компаний.
Цели и результаты:
• Познакомиться с простой и эффективной технологией проведения переговоров по поводу откатов.
• Освоить сценарии проведения переговоров.
• Освоить коммуникативные техники для этого вида переговоров.
• Усовершенствовать практические навыки, необходимые для проведения результативных переговоров по откатам.
• Разработать индивидуальную программу по совершенствованию навыков на практике.
программа
1 блок: Смысл и цели переговоров об откатах. Психологические аспекты проблем, связанных с темой откатов. Результаты переговоров.
2 блок: Известные сценарии переговоров по откатам. Разработка своего сценария переговоров. Подготовительный этап. Что нужно знать и о чем не стоит думать? Поведение партнеров по переговорам по поводу откатов – типичные реакции и их причины. Типичные проблемы, возникающие во время переговоров и методы их преодоления.
3 блок: Коммуникативные техники и приемы, подходящие для проведения переговоров по откатам. Обзор методов и отработка. Адаптация техник под свои сильные стороны.
4 блок: Типология людей и адаптация сценариев под каждый тип. Практикум. Видео – тренинг с видео – обратной связью.
5 блок: Создание персональной программы тренировки навыков в реальных переговорах.
спикеры
Тренинг ведет: Барышева Наталья Петровна – сертифицированный бизнес-тренер, социальный психолог, выпускница московской школы организационного консультирования. Имеет двенадцатилетний опыт работы тренером и консультантом, в течение трех лет работала руководителем учебного центра и внутренним тренером. Специалист в области разработки и проведения комплексного корпоративного обучения. Ведет консалтинговые проекты по внедрению системы сервиса в компаниях. Некоторые клиенты: ALKOA CSI ВОСТОК, OBI, ТНК BP, ValueCommerce, HYUNDAI Автотранс, МГТС, Москабельмет, АН Blackwood, ГК Оптима-Сибирь, АКБ Абсолютбанк, Банк Москвы, АКБ ОРГРЭС-БАНК, РОСНО, Американ Эпрайзл, Маклауд Диксон, Комплекс отдыха ЗАВИДОВО, Комплекс отдыха БОР, Разгуляй-УкрРосс, Натур-Продукт, ЛУКОЙЛ-нефтепродукт, Центр Флебологии и многие другие компании.
кто проводит семинар
Группа компаний «Основы Вашего Бизнеса»http://www.seminarium.ru/cgi-bin/viewer/events/data.cgi?eventID=1018357
Приватизация прибылей и национализация убытков как государственная экономическая политика
Греф говорит о будущем банковском кризисе из-за резкого роста просроченных кредитов
Доля просроченных от всех кредитов, выданных российскими банками, составляет уже не официальные 3,3%, а около 10% и может вырасти до 30%, считают в Сбербанке. Противостоять такому росту просрочки можно только резким увеличением капитала, а возможностей для этого нет даже у крупнейших игроков. В худшем случае докапитализация на триллионы рублей потребуется практически всем банкам из топ-30. Такой объем поддержки банков государству не по силам.
Поскольку резерв — это расход, уменьшающий прибыль (а в случае признания убытков и капитал), позволить себе резервирование, адекватное кредитным рискам, может все меньше и меньше банков. В противном случае они перестанут соответствовать требованиям регулятора по достаточности капитала. Если просрочка достигнет уровня в 30%, подсчитали в Сбербанке, в докапитализации на общую сумму 2,17 трлн руб. будут нуждаться 29 из 30 крупнейших банков. Если считать, что названная Германом Грефом текущая просрочка в 10% соответствует действительности, то в докапитализации на 170 млрд руб. уже нуждаются 22 банка из топ-30.
Банки по-прежнему рассчитывают на то, что государство покроет последствия лихой раздачи кредитов. Рассчитывают уверенно, будто им уже пообещали. Обсуждаются лишь способы оказания этой помощи: создание (за счёт бюджета, разумеется) «плохого банка» и слив в него просроченных ссуд, кредитование банков бюджетом и т.п. Похоже, приватизация доходов и национализация расходов уже стали государственной стратегией. Вопреки постоянно упоминавшемуся ещё пару лет назад принципу невмешательства, рыночники допускают участие государства в экономике. В подтирании грязных следов частного бизнеса и вытаскивании его из очередного болота, в которое он попадает в пылу рискованной погони за прибылью.
Интересно, что в этом же номере Коммерсанта немного написано о том, как образовалась «плохая задолженность».
Правоохранительные органы Татарии раскрыли крупную аферу, связанную с кредитами, в результате которой Сбербанку России был причинен ущерб на сумму около 2 млрд руб. В мошенничестве обвиняется учредитель казанского ООО «Софт-Трейд» Сергей Николаев, который, по версии следствия, похитил данную сумму, незаконно получив ее в виде кредита в одном из отделений казанского филиала банка. Следствие полагает, что в афере могут быть замешаны сотрудники Сбербанка.
И это не впервые. В начале девяностых, когда начиналась галопирующая инфляция, Сбербанк заморозил на своих счетах вклады населения. Одновременно («с заднего хода», под не бесплатной для кредиторов протекцией компетентных сотрудников) банком выдавались огромные льготные кредиты по программе индивидуального жилищного строительства. В большинстве случаев на эти деньги сразу же закупались товары для перепродажи втридорога, что создавало их дефицит. Через несколько лет суммы к возврату составляли копейки, среднюю зарплату промышленного рабочего, и государству осталось только списать убытки. Так, на стыке корпоративной и государственной коррупции, основывались «честно заработанные» состояния и состояньица сегодняшних бизнесменов. Время показывает, что с тех пор мало что поменялось.
День св. Патрика в Москве
К дню св. Патрика русские относятся по разному. Так или иначе, кельтскую культуру молодые русские любят, и 17 марта отмечают и в Питере, и в Москве. Кстати, Патрик, миссионер, принесший христианство в Ирландию, канонизирован неразделённой Церковью, и потому православный святой. В Москве этот день отмечается официальным парадом с 1992 года. Как фотограф, я не мог пропустить это мероприятие, из которого можно сделать интересные выводы.
Приехав к станции Арбатская, я был удивлён стянутыми к месту празднования силами. Похоже, здесь была вся московская милиция со всем парком автозаков. Люди собирались у Новоарбатского моста, это было понятно по стайкам направлявшихся туда ряженых. На месте сбора шумела толпа. Какой-то чиновник из школы ирландских танцев бегал вокруг своих подопечных как овчарка, отделяя их от остальных.
Дальше всё шло очень странно. Начался парад. Первым уехал трейлер… с рекламой Пепсиколы и огромным экраном, по которому крутили старые ролики Евровидения. Потом ушли машины… с рекламой сливочного масла, за ними, кажется, с рекламой какой-то нефтяной компании, потом ещё и ещё реклама. Дальше шёл военный оркестр. Знатоки сказали, что это были музыканты из ФСБ или МВД – видимо, старые любители Ирландской культуры. Разношёрстную толпу в средневековых одеждах, человека с ручным чёрным вороном, флейтистов и прочих умело отделили и оцепили угрюмые милиционеры, которые не стеснялись грубо заталкивать внутрь даже выходящих из оцепления фотографов, не говоря уже об участниках.
Надо сказать, что несмотря ни на что в оцеплении время шло весело. Человек с ручным вороном на руке рассказывал о своём питомце. Для сугреву устраивали «конные бои», танцевали, но всё равно было ощутимо холодно. Парад далеко ушёл по Новому Арбату, а самих участников праздника на улицу не выпускали. Через час с четвертью оцепление разомкнули, и всех направили… по тротуару вдоль улицы. В шедшей рядом со мной компании послышалось: «Хорошо, что Иваныч не приехал. Он бы такого позора не пережил». Часто звучало имя московского мэра.
Быстро шагающая вдоль Нового Арбата толпа без труда обогнала шествие. Официальный парад, надо сказать, был жидким. Видимо, кто-то сделал на рекламе хороший бизнес, сэкономив на затратах, часть которых возместило правительство Ирландии. Дойдя до Бульварного кольца официальный парад закончился. Люди рассеивались. И тут произошло неожиданное. Появились ряженые на ходулях, жонглёры, волынщики, танцоры и начался отдельный, неофициальный концерт. Немного постояв, толпа двинулась по Старому Арбату, превратясь в шествие. Тут же из толпы выделились самодеятельные организаторы, просившие людей дать дорогу. Среди них выделялись дюжие молодцы в военной форме с нашивками Ирландской республиканской армии. За два часа шествие добралось до конца Старого Арбата, приводя в восторг встреченных по пути ирландцев. За всё время поблизости не показалось ни одного милиционера, никто не напился, не подрался и не разбил себе носа. Все были дружелюбны и доброжелательны.
Есть повод задуматься о необходимости участия в официальных мероприятиях коммерсантов и милиции, вместе они что угодно испортят. С другой стороны, без них всё хорошо.
-
-
Тунгусский поход
Мы сходили к Тунгусскому метеориту и сплавились до Байкита по Подкаменной Тунгуске.