Жизнь состоит из отношений и взаимодействий. Взаимодействие двоих – атом жизни. И вот, перед тобой другой. Как повести себя с ним? Доверять или не доверять?
Математики давно описали этот вопрос в модели “дилеммой заключенного”. Двое, А и Б, пошли на преступление и попались. И вот, они сидят в разных камерах, а полицейские предлагают им сделку: если один из них стучит на другого, а другой молчит, первого освобождают за помощь следствию, а второй получает максимальные 10 лет. Если оба наговаривают друг на друга, они получают минимальный для данного преступления срок в 2 года, а если оба молчат – доказать преступление нельзя, и каждый ограничивается шестью месяцами тюрьмы “для острастки”. Преступник может донести на другого и может промолчать, но он не знает, как поступит другой. Поддержать подельника и смолчать, но рискнуть получить 10 лет, если он заговорит? Сдать его и потерять возможность выйти уже через 6 месяцев, если он тоже заговорит?
Предположим, вам предлагают сделать работу без договора. Вы в дилемме заключенного. Если вы соглашаетесь и оба выполняют условия устного соглашения, вы получаете по полгода. Если вы соглашаетесь и выполняете работу, но наниматель отказывается платить – вы получили 10 лет, а он спокойно ушел. Обратное происходит реже: вам мало кто заплатит, если вы не сделали свою работу, но можно придумать варианты. Например, после получения денег вы сообщаете властям, что вас наняли без договора, и нанимателя штрафуют.
Предположим другую ситуацию. Женщина влюбляется в мужчину, но любит ли её он? Если предположить, что любит, есть риск пережить боль, а если подозревать – упустить возможное счастье. Та же дилемма заключенного. Большинство ситуаций, когда присутствует другой и оба действуют добровольно, описываются дилеммой заключенного с небольшими вариациями. Это даже полезно, если есть сомнение – расписать взаимодействие в таблице. И забавно, потому что ситуация может оказаться немного не такой, какой её представляют. Например, работодатель говорит, что он вам доверяет, и значит вы должны доверять ему. Но при этом все силовые рычаги находятся у него, а он от ваших действий никак не зависит, в любом случае он в выигрыше. Налицо манипуляция: в ситуации, которую хитрец представил вам как симметричную, вы остаётесь без защиты.
И дальше, когда все возможные исходы расписаны, начинается самое интересное. От того, доверяете вы другому или нет, зависит ваше действие и исход всей игры. На вашей стороне интуиция. У вас знание о прошлых взаимодействиях с другими людьми: если ваш контрагент плохо поступил с другим, скорее всего, он плохо поступит с вами. Вы можете попробовать взаимодействие с меньшей суммой и посмотреть, что получится. Вариантов много. Про дилемму заключенного написаны тома. По опыту есть один плохой сигнал, которым не стоит пренебрегать: если контрагент предлагает доверие на условиях, что он забирает у вас все рычаги воздействия на ситуацию после его хода, он делает это не просто так. “Давай ты подпишешь акт, а работу мы потом сделаем”, – это как: “Давай поженимся без штампа в паспорте”. Если контрагенту нужна свобода действий, то зачем-то нужна. Может он сам пока не понимает, зачем, но обязательно нужна. Готовы ли вы дать ему эту свободу? Стоит ли вступать в заведомо несимметричное взаимодействие? Если асимметрией предлагают купить любовь или дружбу – чего стоят такие любовь или дружба?
